企業(yè)名稱:廣州卡克特思汽車用品有限公司
成立年份:2009年
企業(yè)規(guī)模:員工約40余人、年銷售額3000萬元
變革年份:2013年
變革時(shí)長(zhǎng):6個(gè)月
變革需求 | 變革前現(xiàn)狀 | 變革動(dòng)作 | 變革效果 |
年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 | 未編制年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 | 組織學(xué)習(xí)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃研討、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制PK、匯編定稿 | 匯編了公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,清晰了目標(biāo)及策略,為后續(xù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)奠定了基礎(chǔ) |
激勵(lì)體系 | 提成工資無激勵(lì)性 | 業(yè)務(wù)人員劃分職等職級(jí),導(dǎo)入階梯提成模式 |
分別制定了終端、直營(yíng)、銷售后勤等人員的激勵(lì)方案,與年度銷售目標(biāo)掛鉤,銷售業(yè)績(jī)有提升
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基礎(chǔ)管理 | 無管理,靠員工個(gè)人的責(zé)任心、自覺性 | 導(dǎo)入了周、月工作計(jì)劃與總結(jié),數(shù)據(jù)戰(zhàn)報(bào),出差管理辦法,銷售月會(huì)等 | 管理有章可循,有據(jù)可依,加強(qiáng)了工作的計(jì)劃性,減少了隨意性 |
卡克特思汽車用品有限公司經(jīng)過六個(gè)月的管理變革,實(shí)現(xiàn)了從管理粗放到規(guī)范化管理的飛躍,在澤亞管理咨詢老師們進(jìn)駐卡克特思公司之前,其管理體制不健全,無章可循和辦事無據(jù)的現(xiàn)象普遍存在;員工士氣不佳、隨意性較大,管理人員直接參與現(xiàn)場(chǎng)操作,并示發(fā)揮管理者應(yīng)有的職能,相互推諉現(xiàn)象嚴(yán)重。
澤亞項(xiàng)目組老師進(jìn)駐卡克特思公司以后,通過組織再造、習(xí)性再造、流程再造等一系列變革,使得卡克特思公司經(jīng)營(yíng)管理模式和各項(xiàng)數(shù)據(jù)發(fā)生了明顯變化:
1、制定工作計(jì)劃,利用計(jì)劃指導(dǎo)員工更好的工作,使得公司各項(xiàng)工作有規(guī)范的操作流程;
2、銷售部門業(yè)績(jī)目標(biāo)感增強(qiáng),公司銷售業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng);
3、員工工作狀態(tài)有所改善,企業(yè)文化得以滲入。
卡克特思對(duì)澤亞管理咨詢的感謝
澤亞企管專注行業(yè)十多年,注重個(gè)性化服務(wù),為客戶“量身定制”管理模式,解決了保證服務(wù)質(zhì)量與保持企業(yè)發(fā)展速度之間的關(guān)系。通過駐企式、一個(gè)咨詢小組服務(wù)一個(gè)客戶、注重互動(dòng)的工作方式和三級(jí)咨詢效果保證體系,已成功為數(shù)百家企業(yè)提供了管理咨詢服務(wù)。全國(guó)服務(wù)熱線:400-9931-932
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