目標(biāo)管理
現(xiàn)狀——有目標(biāo)，無目標(biāo)管理
問題
老板有想法，公司無目標(biāo)
公司訂的目標(biāo)，大家都不認(rèn)同，難以達(dá)成共識(shí)
有目標(biāo)，卻無法達(dá)成
僅僅是將目標(biāo)作為考核依據(jù)，無目標(biāo)管理
沒有形成以目標(biāo)為導(dǎo)向開展工作的習(xí)慣，還是做到哪算哪，工作缺乏目標(biāo)性、計(jì)劃性
公司經(jīng)營目標(biāo)未能有效分解為部門目標(biāo)、崗位目標(biāo)
有目標(biāo)，但數(shù)據(jù)無法統(tǒng)計(jì)
數(shù)據(jù)化管理薄弱，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)不及時(shí)、不真實(shí)
有數(shù)據(jù)，但無人關(guān)注與使用
失控后果：有目標(biāo)，無目標(biāo)管理，目標(biāo)難以達(dá)成
原因
高層感性思維多，量化管理思維欠缺
企業(yè)上下都欠缺目標(biāo)意識(shí)
企業(yè)沒有明確的戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展路線圖
管理層欠缺目標(biāo)分解的有效方法與工具
欠缺目標(biāo)值設(shè)定的有效方法，憑感覺、經(jīng)驗(yàn)設(shè)定目標(biāo)
對數(shù)據(jù)不夠重視，管理未做到用數(shù)據(jù)說話
無數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，未對數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)弄虛作假者予以處理
部分管理者還是因果思維，而非果因思維
解決方案
建立企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)體系手冊,并據(jù)此展開KPI指標(biāo)庫的分解
學(xué)習(xí)目標(biāo)設(shè)定6方法并運(yùn)用
建立數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)作業(yè)要求
目標(biāo)現(xiàn)場化、標(biāo)識(shí)化、目視化
用數(shù)據(jù)衡量經(jīng)營成果，用目標(biāo)改進(jìn)管理
引導(dǎo)經(jīng)營意識(shí)，目標(biāo)決定工作，而非工作決定目標(biāo)
系統(tǒng)方案：建立企業(yè)經(jīng)營管理目標(biāo)體系模型，導(dǎo)入目標(biāo)管理
目標(biāo)管理法則
1）先有目標(biāo)，后有工作
2）不是對目標(biāo)進(jìn)行管理，而是用目標(biāo)改進(jìn)管理
目標(biāo)管理層級(jí)圖
要點(diǎn)：人人頭上有指標(biāo)，千斤重?fù)?dān)人人挑
經(jīng)營管理目標(biāo)體系模型
年度經(jīng)營計(jì)劃的基礎(chǔ)：計(jì)劃源于系統(tǒng)目標(biāo)，表達(dá)為項(xiàng)目的集合
目標(biāo)分解4緯模型
要點(diǎn)：任何一個(gè)目標(biāo)，都可以從4個(gè)緯度進(jìn)行分解
目標(biāo)量化4法
量化法則：不能量化，就無法管理到位
工具模版
工具一：目標(biāo)設(shè)定6方法
工具二：數(shù)據(jù)化建設(shè)之?dāng)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表（日統(tǒng)計(jì)、周匯報(bào)、月匯總）
工具三：目標(biāo)分解4緯模型
效果展示
案例一：貴陽三聯(lián)乳業(yè)有限公司
| 企業(yè)性質(zhì) | 企業(yè)類型 | 所處行業(yè) | 企業(yè)規(guī)模 | 所處階段 | 變革年份 |
| 國有企業(yè) | 自主品牌 | 乳業(yè) |
約2000人 年銷售額10億元 |
成熟 擴(kuò)張期 |
2014年~ 2017年(6期、36個(gè)月) |
| 企業(yè)簡介 | 成立于1953年，國有獨(dú)資企業(yè)，西南地區(qū)最大的單體乳制品企業(yè)，貴州全省品牌市場占有率第一品牌，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，集種植、養(yǎng)殖、乳品加工、銷售、物流配送全供應(yīng)鏈一體化的綜合性企業(yè) | ||||
| 變革原因 | 企業(yè)快速發(fā)展，企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營戰(zhàn)略急需一套有效的目標(biāo)管理機(jī)制 | ||||
| 運(yùn)作效果 | 建立年度經(jīng)營計(jì)劃和全面預(yù)算管理，導(dǎo)入目標(biāo)管理體系，完善目標(biāo)激勵(lì)考核體系： 企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃連續(xù)三年100%完成； 預(yù)算準(zhǔn)確率達(dá)成96%以上； 建立目標(biāo)體系，建立行動(dòng)策略機(jī)制，建立述職常態(tài)化運(yùn)行； | ||||
案例二：齊齊哈爾市富爾農(nóng)藝有限公司
| 企業(yè)性質(zhì) | 企業(yè)類型 | 所處行業(yè) | 企業(yè)規(guī)模 | 所處階段 | 變革年份 |
| 民營企業(yè) | 內(nèi)銷 | 種業(yè)、農(nóng)業(yè) | 270余人，年銷售額3.8億 | 轉(zhuǎn)型期 | 2015年-2016年 |
| 企業(yè)簡介 | 公司成立1986年，是一家取得全國經(jīng)營資質(zhì)，集科研、生產(chǎn)、加工、營銷、技術(shù)服務(wù)于一體、產(chǎn)業(yè)鏈完整的國家高新技術(shù)企業(yè)，黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、中國種業(yè)骨干企業(yè)。是中國種子貿(mào)易協(xié)會(huì)理事長單位和黑龍江省種子協(xié)會(huì)理事單位。 | ||||
| 變革原因 | 通過管理變革修煉內(nèi)功，順利轉(zhuǎn)型。 | ||||
| 運(yùn)作效果 |
使用“杜邦分析法”和“目標(biāo)量化法”進(jìn)行年度目標(biāo)制訂，并使用“目標(biāo)分解4緯模型”進(jìn)行部門、個(gè)人目標(biāo)分解和目標(biāo)達(dá)成保障措施，并建立財(cái)務(wù)預(yù)算機(jī)制有效防范資金風(fēng)險(xiǎn)。運(yùn)作效果如下： 澤亞老師深入企業(yè)實(shí)際，大膽而科學(xué)地用先進(jìn)的管理理論，指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐，極大地促進(jìn)了富爾公司2015年各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的完成。2015年，富爾實(shí)現(xiàn)銷售入3.8億元，澤亞項(xiàng)目組發(fā)力助推，功不可沒。在此，富爾公司衷心地向貴公司表示最誠摯的感謝！ ——摘自富爾公司至澤亞感謝信 |
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